过去的7年，我们努力配合内地大大小小的三方公司，當然，有很多公司在过去发展得确实不错，于是就有来香港开保险经纪公司的念头。数一数我们过去合作的伙伴，至少有超过10家陆续在香港开设了保险经纪公司。
来香港开设保险经纪公司的成本不贵，可以分为以下两种途径：1从零开始申请一个牌照，大概要半年左右需要考虑一个合适的持牌人、几家保险公司的推荐信、一个简单的写字楼和两个行政人员。按这样的成本推算，申请到一家保险经纪公司的
費用
不到80万港币。
2购买一个现成的保险经纪公司，两三个月便能成事成本要视乎该公司发展的成熟度，其中包括：与保险公司已签约的合约数目，以及该公司每月沉淀的生意量。市价大概在150万到500万港币左右。两者的成本并不贵，我相信我们很多的合作伙伴都有能力办到！
我的问题来了请问在过去，在香港开始保险经纪公司的合作伙伴里面，有哪些是没有后悔的？答案不用告诉我，反正我想不到一家就是了！我最近在整理过去的一些资料，陆陆续续看见一些熟悉但又陌生的名字——离开我们的伙伴们，又在今年归队了的。
跟他们聊起，他们在2017年跃跃欲试，大多数都低估了一家公司的营运，懊悔不已，结果发现和我们合作来得更简单一些！这件事我深有体会，其实一家保险经纪公司并不是容易。
我们在过去成长的路程真的是跌跌撞撞过来的，保险经纪公司的生存原因有几个，包括佣金、系统和服务，佣金是很关键的生存条件，但是系统和服务是衡量生存的稳健性！佣金一家新开的保险经纪公司，先要克服保险公司来佣的问题，不是一家保险公司的佣金，而是多家！这个难度分极高。如果规模做得不大不全，这一点是很难克服的。
在香港，没有太多同业可以做到各家保险公司的佣金都是高而全的，我们是少数的例外！系统其次就是系统，系统到底是外判出去，还是自行研发？这个真的很复杂，按照公司本身的业务发展和部署，系统需要有个性化，但是这涉及成本和时间，如果市场还没发展成熟，系统到底要花多少钱来配置？又有多少人会运用系统？
原来，在香港，很多保险经纪公司都低估了这部份的开支，当然也不重视，甚至不用系统，这样久而久之，便造成资料的不齐全，也导致了长期服务的瘫痪，这是我看到大多数同业的致命伤。服务然后到服务，我觉得最头疼是服务的预期管理，毕竟这涉及到客户的根本利益。
服务的成本可以无限，但是我们做的金融服务业却只能赚著微薄的利润，所以服务成本不可能以无限放大，我们尽量在有限的资源里面创造出最好的安排。一家保险经纪公司做单一渠道市场较难达到的利润成本平衡点，我们也拼了命地在平衡这一点，就算我们市场排第一，但是这个平衡点我们一直还在拿捏中。
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