過去的7年，我們努力配合內地大大小小的三方公司，當然，有很多公司在過去發展得確實不錯，於是就有來香港開保險經紀公司的念頭。數一數我們過去合作的伙伴，至少有超過10家陸續在香港開設了保險經紀公司。
來香港開設保險經紀公司的成本不貴，可以分為以下兩種途徑：1從零開始申請一個牌照，大概要半年左右需要考慮一個合適的持牌人、幾家保險公司的推薦信、一個簡單的寫字樓和兩個行政人員。按這樣的成本推算，申請到一家保險經紀公司的
費用
不到80萬港幣。
2購買一個現成的保險經紀公司，兩三個月便能成事成本要視乎該公司發展的成熟度，其中包括：與保險公司已簽約的合約數目，以及該公司每月沉澱的生意量。市價大概在150萬到500萬港幣左右。兩者的成本並不貴，我相信我們很多的合作夥伴都有能力辦到！
我的問題來了請問在過去，在香港開始保險經紀公司的合作夥伴裡面，有哪些是沒有後悔的？答案不用告訴我，反正我想不到一家就是了！我最近在整理過去的一些資料，陸陸續續看見一些熟悉但又陌生的名字——離開我們的伙伴們，又在今年歸隊了的。
跟他們聊起，他們在2017年躍躍欲試，大多數都低估了一家公司的營運，懊悔不已，結果發現和我們合作來得更簡單一些！這件事我深有體會，其實一家保險經紀公司並不是容易。
我們在過去成長的路程真的是跌跌撞撞過來的，保險經紀公司的生存原因有幾個，包括佣金、系統和服務，佣金是很關鍵的生存條件，但是系統和服務是衡量生存的穩健性！佣金一家新開的保險經紀公司，先要克服保險公司來傭的問題，不是一家保險公司的佣金，而是多家！這個難度分極高。如果規模做得不大不全，這一點是很難克服的。
在香港，沒有太多同業可以做到各家保險公司的佣金都是高而全的，我們是少數的例外！系統其次就是系統，系統到底是外判出去，還是自行研發？這個真的很複雜，按照公司本身的業務發展和部署，系統需要有個性化，但是這涉及成本和時間，如果市場還沒發展成熟，系統到底要花多少錢來配置？又有多少人會運用系統？
原來，在香港，很多保險經紀公司都低估了這部份的開支，當然也不重視，甚至不用系統，這樣久而久之，便造成資料的不齊全，也導致了長期服務的癱瘓，這是我看到大多數同業的致命傷。服務然後到服務，我覺得最頭疼是服務的預期管理，畢竟這涉及到客戶的根本利益。
服務的成本可以無限，但是我们做的金融服务业却只能赚著微薄的利润，所以服務成本不可能以無限放大，我們盡量在有限的資源里面創造出最好的安排。一家保險經紀公司做單一渠道市場較難達到的利潤成本平衡點，我們也拼了命地在平衡這一點，就算我們市場排第一，但是這個平衡點我們一直還在拿捏中。
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