港信通医疗行业融资租赁业务如何开展？（干货推荐！）导语：融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易，它以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。
那么医疗行业又该如何利用和推动这一模式的发展呢？本期医疗干货群就将对这一话题展开讨论。本文为医疗干货三群第19期专题研讨活动汇报文章，本期主题为：融资租赁业务如何在医疗行业开展，厂家如何利用和推动这一模式发展？01.融资租赁有哪些模式和途径？
直接租赁是指出租人根据承租人的选择，向设备制造商购买设备，并将其出租给承租人使用。租赁期满，设备归承租人所有。售后回租是指租赁物所有人将自己拥有的租赁财产出售给出租人，再从该出租人处租回其所售财产，向出租人支付租金的租赁方式。
厂商租赁是指机械设备的制造商或经销商通过对其最终用户提供融资租赁便利，来销售本公司产品的方式。
医疗设备融资租赁的特点相对于传统意义租赁的基于所有而租赁，融资租赁则是基于租赁而所有，融资租赁项目在医疗机构的资产负债表中得到反映,属于表内科目，由医疗机构对设备计提折旧，承担租赁设备的保险、保养、维护等
费用
，并承担租赁设备的过时风险等。
在法律层面，租赁公司拥有设备的所有权，而医疗机构则拥有设备的使用权和收益权。医疗设备融资租赁的期限较长，一般为设备使用寿命的全部或者大部分。租期结束时，医疗机构一般可以选择对设备进行留租、续租以及退租等。
具体而言，医疗设备融资租赁具有以下特点：（1）责任划分明确租赁公司一般对设备残次、设备维修等事务不负担相应责任，只对医疗机构提供资金融通便利。
租赁公司按照医疗机构
要求
从其指定供货商处购买指定设备并交予医疗机构使用，但对设备残次、延迟交付、设备维修等不负担相应责任，由医疗机构与供货商按照双方所签订的协议协商解决，医疗机构不得以此为理由拖欠、拒付租金。
- 全额清偿租赁公司在合同规定租期内将所购买设备出租给医疗机构，通过定期收取一定金额租金的方式收回成本、赚取利润，一般租赁公司在与医疗机构一次交易中就能收回成本，并从中获利。
- 不可解约性从医疗机构角度来讲，融资租赁设备是租赁公司根据其
要求
购买并出租给它的，因此医疗机构无权以退还设备等为理由而提前终止合同；从租赁公司来讲，租赁设备是其根据医疗机构
要求
而购买的设备，无权根据市场行情随意提高租金。
总之，一般情况下，在合同约定的租赁期结束之前，出租人与承租人均无权提前终止合同或随意变更租金等。（4）租金偿还方式较为灵活租金偿还方式有两种：等额偿还与不等额偿还。
目前一般采用等额偿还，其方法有两种：平均分摊法与等额年金法；不等额偿还是指按照医疗机构的经营收入或者经营纯收入的一定比例收取租金，这种方法不仅与医院的现金流匹配，而且也使租赁公司在一定程度上承担了采购项目的经营风险。融资租赁公司发展现状与展望：发展现状：发展缓慢、监管不完善、融资租赁渗透率不高。
展望：未来近十年是融资租赁行业黄金发展期融资租赁的功能：1）融资功能融资租赁从其本质上看是以融通资金为目的的，它是为解决企业资金不足的问题而产生的。需要添置设备的企业只须付少量资金就能使用到所需设备，进行生产，相当于对企业提供了一笔中长期贷款。
2）促销功能融资租赁可以用”以租代销”的形式，为生产企业提供金融服务。一方面保障企业贷款的及时回收，加快企业资金转速度，另一方面可以扩大产品销路，加强产品在国内外市场上的竞争能力。由于融资租赁这种服务比直接销售具有更大的
优势
。
在这种情况下，许多大的制造厂商纷纷拿出部分专门资金用于开展以促进本企业销售为主旨的融资租赁服务，如IBM信贷公司、AT&T资本公司、美国考莫蒂斯克公司和贝尔太平洋三环租赁等都是世界著名的租赁公司。3）投资功能租赁业务也是一种投资行为。
租赁公司对租赁项目具有选择权，可以挑选一些风险较小，收益较高以及国家产业倾斜的项目给予资金支持。同时一些拥有闲散资金、闲散设备的企业也可以通过融资租赁使其资产增值。4）资产管理功能融资租赁将资金运动与实物运动联系起来。
因为租赁物的所有权在租赁公司，所以租赁公司有责任对租赁资产进行管理、监督，控制资产流向。
随着融资租赁业务的不断发展，还可利用设备生产者，为设备的承租方提供维修、保养和产品升级换代等特别服务，使其经常能使用上先进的设备，减少使用成本和避免设备淘汰的风险，尤其是对于售价高、技术性强、无形损耗快或利用率不高的设备有较大好处。
正因为上述四种功能，融资租赁将工业、贸易、金融紧密地结合起来，沟通了这三个市场，引导了资本的有序流动。既为企业以较少的投入而迅速获得设备的使用权提供了便利，工业生产的各种产品提供了广阔的市场，又为银行及其它资金提供了一条安全的放款渠道。02.融资租赁在医疗行业可以开展和结合的方式有哪些？
直租：签署租赁合同——购货合同——贸易行为售后回租：回租买卖合同——回租租赁合同——融资行为联盟模式（知名医疗器械公司+融资租赁公司）自上而下和自下而上的区别。
- 融资租赁可以开展的方式在医疗行业的商业价值如何？对客户：对供应商：
- 融资租赁在医疗行业具体的可执行程度如何？
直租：融资租赁公司主体分析（平安租赁）平安租赁以融资租赁为起点已经能够深入到客户的运营体系，提供全方位的金融服务，例如保理业务、经营性租赁、委托贷款等，也可以与平安集团的其它板块互动。2025年，平安租赁在医疗领域的供应链融资额将超过20亿元。
售后回租：中信富通
- 如果推广会有哪些困难和阻力、风险？公立医院：收支两条线，采购医疗设备的审批，受预算限制，设备更新换代等；民营医院：信誉度，专业团队是否具备，运营实力，市场等原因；受莆田系时间影响，江西某地级市区级民营医院融资案例。
- 如何破解这些困难、风险和阻力？
新医改的契机+PPP契机，医疗器械公司跟融资租赁相结合的模式，拓宽市场销路，服务客户。（公立医院的应收账款打包做ABS、或者保理业务）07.是否马上行动？何时行动？市场敏感度、
优势
互补、善于利用金融渠道、手段提高公司运营效率（通过融资租赁合理节税，）降低公司综合资金成本，从而提高利润。
- 医院PPP项目背景下，医疗器械公司如何抓住有利时机扩大市场？
- 医疗器械公司融资环境和资产端融资方式解析（ABS）?债+股的模式（可转债）：跟上市公司合资成立运营公司保理融资应收账款：保理+间接ABS案例分析：（附）案例摘录于中国知网中国优秀硕士学位论文全文数据库《我国医疗设备融资租赁的发展对策研究》（作者：颖）
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