在保险公司讲究访量定江山，

Require

一日三访。“一日一访就地阵亡，一日两访要摇摇晃晃，一日三访黄金万两”，营销员80%的时间用在开拓客户上，经营客户、销售技巧比本身的专业更重要。

经纪公司推崇80%的时间用在学习上，用自己的专业赢得客户的认同，吸引更多的客户来投保，做客户的保险顾问，客户保险上有什么问题第一时间想到的就是自己的经纪人。经纪公司也有很多不足的地方，很多的保险公司，不同的投保

，核保政策，都得学习注意。

承保过程中多了经纪公司一个环节，产品承保过程中会比保险公司时慢一些。不用天天出勤，同事之间的感情，和团队归属感比在保险公司差一些。专业保险中介的特点是，销售多家保险公司的产品，可以站在客户的立场进行货比三家，给出一揽子综合解决方案。

而代理人只可销售一家公司的产品，所以某安的业务员会说最好的产品在某安，某华的业务员会说最好的产品在某华，某寿的业务员会说最好的产品在某寿。可是其实我们大家都明白，不可能所有保险产品都是一家公司的最好。我们买个家电，还要去国美苏宁比较挑选一下呢！

保险中介平台更像是保险业的国美苏宁，中介顾问可以更加客观的为客户做推荐，可以基于客户需求量身定制保障计划，再通过货比三家做到性价比最优。那么保险代理和保险经纪有什么区别？保险经纪人和保险代理人由于其所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质和责任。

保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。保险经纪人的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。保险经纪牌照的注册资金是有什么特殊的

吗？

为什么有一些在5000万注册资金。根据保险会的管理办法，insurance broker license

Application conditions

对注册资金

是不能低于五千万人民币，而且资金必须为实缴的货币形式。这笔钱必须放在开户行里，在六个月的时间内是不能动的。保险经纪牌照对于股东有什么特殊的

？

首先最基本的

就是股东和发起人三年之内没有任何重大违法行为，身家清白，管理层必须有相关行业的资质，甚至需要提供相关行业的毕业证书。Secondly，需要提醒一点的是，在现行的保险经纪牌照申请政策下，股东的背景非常影响保险经纪牌照申请的时间长度和难度。

再有一点，就是个人不能成为保险经纪公司的股东，还有部分法规规定禁止的单位和个人也不能成为股东。很多大公司，参保员工多，一年在保险

上也花费不少，都选择收购一家保险公司进行自营自销，同时也可以对外销售，Insurance、bank、证券三大行业。其中保险在市场上是占据很大的份额。

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